Yo os sugiero poner imaginación y trabajo pero conseguirlos bajo el paraguas del white o como mucho grey hat para mejorar sin riesgos en las SERPS. 

A continuación os propongo 50 estrategias para conseguir enlaces: 

1- Buscar los links que apuntan a tu competencia e intentar que nos incluyan estas webs contactando con cada una de ellas. Hay varias herramientas en el mercado (la mayoría de pago) que te ayudarán en este sentido. Yo uso  OpenSiteExplorer de SeoMoz. Es importante realizar esta búsqueda no solo por los términos de la home, sino también por los términos por los que queramos aparecer de las categorías, subcategorias y páginas. Recuerda además que no todos los enlaces tiene el mismo valor.

2- Crear un blog es esencial para conseguir enlaces externos, para construir lo que se viene a llamar el linkbaiting. Desde este blog sobre nuestro sector intentaremos dar contenidos de calidad que sean de interés para tus lectores y puedan ser compartidos y enlazados por ellos. Desde este blog enlazaremos a las páginas que queramos posicionar.

3- Redirecciones 301, ¡se pueden hacer tanta cosas con ellas! Sólo para expertos.

4- Listados con recursos del sector atraen enlaces. Por ejemplo si tu sector son las energías renovables, un listado de los sites más importantes del sector de granjeará un buen puñado de enlaces.

5- Enviar artículos de calidad a sectores/webs afines a tu sector con la condición de que te enlacen.

6- Activación del RSS,  ya que algunos sites ‘scrapean’ los contenidos con o sin permiso y te enlazan de forma ‘automática’. 

7- Date de alta en directorios de calidad del sector. Para encontrarlos utiliza cadenas de búsqueda tales como:  Por ejemplo: ‘producto + añadir url’ o ‘producto + directorio’, haz un excel con todas estas variaciones y añade tu web. En nuestro ejemplo: directorio energías renovables, añadir url ecología, enlaces energías renovables… Hay decenas de ellas.

8- Crea entrevistas a personajes relevantes de tu área.  Importante realizar buenas preguntas. Se puede preguntar a la comunidad al respecto de que preguntas interesan. En muchas ocasiones ellos mismos te enlazaran para promocionarse, el ego hace estas cosas .

9- Crea un tutorial de tu sector. Puede llevarte mucho trabajo pero puede ser sin duda también una buena entrada de enlaces a medio y largo plazo.

10- Sube gráficos o dibujos de valor para tu sector. La gente enlaza contenido único y de valor añadido. 

11- Relaciónate con otros sites de tu temática y cítalos. Muy posiblemente ellos también lo harán en un futuro si tu contenido vale la pena. 

12- Promociona tu blog por las redes sociales para obtener enlaces. No olvides los marcadores sociales para compartir en tus post. 

13- Puedes comprar algún link patrocinando un artículo en una web o blog de referencia en tu sector. Pero que la calidad/precio valga la pena. Y hazlo con la moderación y el sentido común necesarios para evitar penalizaciones de google. 

14- Si quieres promocionar un producto o servicio distribúyelo de forma gratuita  o con cupones descuento entre los blogers referencia del sector. Y que hagan una reseña con link sobre los mismos.

15- Construir relaciones con la gente importante del sector. Antes o después te enlazaran. Cuanta más gente conoces más te enlazaran.

16- Crea contenido o aplicaciones que pueda ser fácilmente enlazables desde dominios .edu o .org ya que son de mucho valor.  Ayuda a la comunidad estudiantil o científica y recibirás su ayuda con links.

17- Crear post de valor para comunidades gremiales: ecologistas, ciclistas, padres de familia… Piensa en contenido viral, en aplicaciones que les pueden ser de utilidad y te lo premiaran con un link además de ‘me gusta’ ‘twiteos’ y clicks virales en marcadores sociales. Como ejemplo el post que escribí sobre viajeros en bicicleta de largo recorridocon el que disfruté mucho y que me reportó importantes links authority dl sector.

18- Sube vídeos que aporten valor añadido o estén enfocados desde puntos de vista originales y editados de forma atractiva. La gente te enlazará.

19- Haz un listado de los personajes o empresas más importantes de tu sector. Informa a los interesados. El ego mueve montañas y también links.

20- Respuestas fundamentadas y que creen controversia a un artículo atraen enlaces.

21- Descripción en directo de un evento y ser el primero en contarlo.

22- Crear contenidos estacionales u oportunos. Por ejemplo: Escribir unios días antes de Semana Santa una guía de elementos a revisar en un coche antes de salir de largo viaje o como afecta en tu sector la subida del iva.

23- Historias originales, asombrosas, divertidas también reportan enlaces.

24- Cubrir y dar exclusivas sobre nuestro sector.

25- Crear infográficos en tu web y que puedan ser compartidos y utilizados en otras webs siempre que te enlacen como fuente del mismo. La gente quiere estar informada sin mucho esfuerzo, y prefiere en su mayoría un gráfico que le informe antes que largos y tediosos textos.

26- Realizar un estudio en profundidad y preguntar a expertos en la materia. Captaremos enlaces de estos y del público interesado en artículos de calidad en el sector.

27- Encontrar enlaces rotos, y pedir a los webmaster que enlacen con tu contenido que puede sustituir el contenido roto. Una herramienta como Xenu, te puede ayudar en esta tarea.

28- Estrategias para conseguir enlaces con Twitter. Consulta estos ejemplos.

29- Creación de un premio de tu sector y difusión que te reporte enlaces.

30- Creación de themes para WordPress, Drupal, Joomla, etc… y que te enlacen para utilizarlos.

31- Creación de  apliaciones, widgets o de pluguins o extensiones, también toolbars que sean útiles para los usuarios de tu sector.

 32- Si un sitio ya está desfasado preguntar al webmaster si puede hacer una redirecciíon 301 a su pag pagando algo. O comprarle la web si el precio es razonable y compensa el Pr juice que te aportará.

 33- Enlaces en foros aportando contenido de valor.

34- En la misma linea comentarios en sites de Preguntas respuestas tipo Yahoo respuestas o similares.

35- Comentarios en post con valor añadido. aunque la mayoría sean nofollow siempre aportan algo, si  más no naturalidad en el conjunto de todos los enlaces conseguidos.

36- Contribuir y escribir en periódicos online o blogs, y poner en el nombre autor link a nuestro site

 37- Si hay concurso de blogs o similar, hacer de sponsor y regalar algo, casi seguro obtendrás enlaces.

38- Ser amable, ayudar a otros bloggers del sector, estó traerá links. Felicitarles por éxitos profesionales, personales.

39- Contestar preguntas de gente del sector en foros, comentarios. Ayudando potenciamos nuestra marca, nuestro nombre,  exhibimos nuestra destreza y conocimientos en el sector.

40- Pedir enlaces a nuestros amigos, conocidos, clientes… Parece obvio pero en ocasiones no lo hacemos.

41- Crear Test o encuestas que puedan ser de interés en nuestro sector.

42- Explicar casos de estudio de éxito en nuestro negocio.

42- Encontrar errores o ciertos vacíos en información de artículos y enviar al webmaster información para completarlos o cotejarlos. Es muy posible que nos ponga un link. Lo mismo podemos hacer con errores ortografía, gramática o tipográficos.

43- Si eres parte de una asociación tendrán web. Diles que te enlacen.

44- Revisar GWT y redireccionar los errore 404 a home, o pagína correspondiente a promocionar.

45- Crear el contenido al que apuntaban ciertos links (y que desapareció) y decírselo a webmater para que te enlacen a ti.

46- Crear campañas originales y divertidas más al estilo televisivo o de publicidad tradicional que puedan ser virales y a la vez recibir enlaces. Por ejemplo yo cree la de caza de sapos SEO.

47- En un estilo parecido crear post originales para agregadores de noticias que puedan ser enlazados y promocionados en la portada.

48- Crear juegos. Si son referentes a tu temática mejor que mejor. La gente enlaza para pasar el tiempo.

49- Configurar alertas por i alguien menciona tu web y no pone enlace. Si es así pedir al webmaster lo haga.

50- Compra de links. Si te decides a hacerlo hazlo con naturalidad para evitar penalizaciones y pagando un precio/calidad acorde con el mercado.

Existen muchas más estrategias para conseguir enlaces pero podemos empezar por estas 50. Pero sobretodo ten en mente ayudar, ayudar y ayudar a tu visitante y él antes o después te ayudará a ti con enlaces, visitas, y lo más importante compras.

 También puede ser buena idea externalizar este trabajo contratando los servicios SEO y de Linkbuilding de un profesional. 

Fotos tomadas de: http://www.flickr.com/photos/sandpetra/4479246312/

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Si algunos ya no buscamos ‘pisos en barcelona’ sino ‘idealista’ o buscamos ‘programas antivirus softonic’ queda claro que algunas marcas, creadas online, ya se han consolidado como referentes en su sector, como marcas reconocidas. Y esta es una de las mejores noticias para una empresa en Internet.

Construir marcas es más difícil que hacer SEO pero también son mayores, sólidos y a más largo plazo sus beneficios. Dependeremos menos de que las nuevas actualizaciones de google (¿quién no conoce alguna web penalizada y con desplome de beneficios de un día para otro?) o de cualquier otro factor que nos pueda mermar tráfico y por consiguiente ingresos, ya que cuando alguien busca por una marca, marca+producto, marca+ servicio, etc.. la visita aterriza ‘directamente a la web de la marca sin intermediarios’ y, por lo general, la conversión suele ser mayor.

Hace ya más de un año Panda apuntaba en esa dirección. La actualización del algoritmo de google intentaba posicionar gran parte de las marcas por encima de las webs de afiliados. Es de sentido común, si busco: ‘muebles de Ikea’, que los primeros resultados de google sean los de la web oficial de Ikea, una marca consolidada y que genera confianza a la hora de comprar. Y aunque hay excelentes profesionales SEO que consiguen posicionar webs por encima las webs oficiales de las marcas parece que cada vez va a ser más difícil.

Algunos parámetros a mejorar y que google tiene en cuenta a la hora de valorar que webs son o se están convirtiendo en referentes/marcas en su sector son los siguientes:

- Volumen de búsqueda alto por el nombre de dominio. Uno de los datos que tengo más en cuenta en los proyectos propios y de clientes es analizar como evolucionan las búsquedas en analytics por el nombre del dominio. También las cadenas de búsqueda relacionadas con mis productos/servicios más el nombre de mi dominio y demás variaciones. Estamos en el buen camino si crecen de forma constate y progresiva y se convierten en las palabras clave que más tráfico orgánico aporten a la web.

- Bajo click en el segundo resultado de búsqueda y estadísticas de visita. Si después de visitar nuestra web el volumen de personas que hacen click en el segundo o tercer resultado es bajo, indica que la experiencia del usuario fue buena y refuerza nuestro marca a ‘ojos’ de google. ¡Sí, google también utiliza estos datos! También nos ayudará otros datos estadísticos como un alto número páginas vistas por usuario y tiempo medio de visita, un bajo bounce rate, y otros parámetros que denoten esa buena experiencia del usuario.

- Asociación de entidades en las palabras de búsqueda. En el 2009 google lanzaba la actualización Vince, por la cual si alguien buscaba por un cadenas de búsqueda tipo: ‘pisos Barcelona’ y a continuación en una segunda búsqueda una marca concreta como puede ser ‘idealista’, esta última recibía un mejor posicionamiento en las siguientes búsquedas relacionadas con estas palabras clave. De este modo ayuda a reforzar nuestra marca que nos asocien en las búsquedas con ciertas entidades de nuestro sector.

- Repetición de visita. Google mide y utiliza estos datos y representa un signo muy positivo para una marca que un usuario repita visita.

- Marcadores sociales. Con el lanzamiento en marzo del 2011 del botón de G+ para compartir, google reafirmaba una cosa que era pública: tenia en cuenta los votos de los botones de compartir de FB, TW y demás redes sociales. De modo que es un signo muy positivo para nuestra marca que se comparta cuanto más posible en las redes sociales nuestros productos, aplicaciones y artículos, etc…

- Publicidad. Lanzar campañas de publicidad en diversos soportes online (adwords, banners, etc..) es una acción que no sólo nos ayuda a dar a conocer nuestros productos sino que además en un signo que puede reforzar nuestra marca en caso de que que la experiencia del usuario haya sido positiva, y al contrario, nos podría perjudicar, en caso de que haya sido negativa. Además, cuanto más gente nos conozca más nos buscarán por nuestra marca, y ya explicamos arriba que este es un factor que google tiene en cuenta.

- Diversidad en las búsquedas y en los anchor text de los links. Un buen signo para nuestra marca es la diversidad de búsqueda de nuestro site y la variedad natural de los links que nos enlacen: http:www.cocacola.com, www.cocacola.com. Coca cola, CocaCola, etc…

- Signos que indiquen empresas trabajando en el ‘mundo real’. Dirección física y teléfono de la empresa, apartado ‘quienes somos’ con datos de los propietarios y trabajadores, páginas de Social media como Facebook, Twitter, G+, Linkedin, videos de la empresa, etc… Revelan que hay una actividad en el mundo real y ayudan a reforzar nuestra marca.

Fotos tomadas de: http://www.flickr.com/photos/christopherdombres/5793250653
Fotos tomadas de: http://www.flickr.com/photos/christopherdombres/4462311122/

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Si los contenidos son cada vez más un activo para el negocio, ¿porque no dedicarle más tiempo a analizar esta área del Seo?

Buenos contenidos nos ayudarán a destacar entre nuestros competidores, a posicionarnos mejor en los buscadores, reforzarán nuestra marca y en definitiva, nos ayudará a vender más.

Repensemos entonces cómo crear buenos contenidos. Algunos cuestiones que hay que tener en cuenta son:

Buenas ideas y redactores

Elegir a los buenos creadores de contenido es una de las claves del éxito. Alejemos de nuestra cabeza que cualquier persona puede hacerlo. Esto no es cierto.

Lo primero, debe ser experto o conocedor de la temática a tratar.

Algunos de estos expertos pueden tener buenas ideas y conocimientos pero no saber escribir. Si esto es así deben aportar estas ideas de valor y que sea el redactor el que las escriba. Encontrar buenas ideas, temas, contenidos para conectar con los visitantes, no es tarea sencilla y debe ser valorado.

Pero si podemos tener las tres habilidades en una sola persona (buenas ideas, experto en el tema y buen redactor) mejor que mejor. Pero recordemos que esto se paga.

La calidad se debe anteponer a la cantidad, los contenidos dirigidos a nuestro target debe anteponerse a los contenidos dispersos que no interesan a nuestra audiencia.

Encontrar temas interesantes para tu audiencia

Además de los procedimientos habituales SEO de búsquedas de palabras clave con herramientas tipo adwords y similares para encontrar temáticas de interés para nuestros usuarios, hay otras vías a tener en cuenta:

- Prestar atención a qué buscan nuestros usuarios al llegar a nuestro web. Para esta tarea serán de ayuda los logs del buscador interno de la web. Seguro que en estos logs encontramos temas de valor para nuestra audiencia.

- Preguntar a los jefes de venda de la empresa. Ellos están en contacto con los clientes y nos darán muchas pistas para generar contenidos realmente útiles para ellos.

- Escuchemos a nuestros clientes mediante los comentarios en Facebook, Twitter y demás redes sociales.

- Al cerrar la sesión de visita hagamos un breve y rápido cuestionario para conocer sus opiniones y demandas.

Debemos, en todo caso, estar seguros que creamos el contenido que nuestros usuarios quieren. Y para esto les debemos preguntar y escuchar.

Ahorro de palabras

En el lenguaje que busca vender: menos es más. O lo que es lo mismo: si puedes comunicar lo que vendes en 10 palabras no utilices 11. Así lo aprendí durante años a base de escribir y escribir. Cuando empiezas a dominar el lenguaje dejas de utilizar frases largas, cansinas, subordinadas del tipo ‘el que’ ‘lo cual’ y descubres que el estilo sencillo, de frases cortas y directas conecta más, es más persuasivo, vende más.

 Y esto es ampliable a las webs corporativas de empresa. El lenguaje tiene que ser correcto, profesional, pero a la vez sencillo, llano y corto. En Internet si cansas la gente en un click se va.

Tono y Estilo

Antes de empezar a escribir el contenido de nuestra web debemos encontrar un tono acorde a nuestro público. Debemos conocer a nuestra audiencia.

No es lo mismo dirigirnos a un publico adulto de negocios, que a viajeros adolescentes independientes.

Según sea este público debemos encontrar el tono adecuado para conectar con él. Una buena idea es pensar como hablaríamos con ellos en el ‘mundo real’, y trasladar esto al ‘mundo online’. Encontrar el tono adecuado nos ayudará a conectar con nuestro público y a vender más.

Principios y Beneficios

En la vida cotidiana sentimos más conexión con gente afín a nuestras ideas. También, aunque no las compartamos, con gente que defiende sus puntos de vista con valor e inteligencia y que nos hacen reflexionar.

Debemos hacerlo mismo online. Nuestra web define de alguna manera nuestra forma de ser, nuestra visión personal del mundo y debemos tomar partido de forma educada, honesta, pero firme y razonada. En definitiva, debemos dar una personalidad a nuestra marca.

Por ejemplo, si mi tienda online es sobre productos ecológicos debo hacer pedagogía y defender esta opción aunque sea algo más cara que los alimentos transgénicos.

Esta toma de posiciones alinea más gente en nuestro favor y crea una mejor empatía para la venta, ‘porque es aquí donde nos juntamos los consumidores que optamos por los alimentos ecológicos’.

En la misma linea hablar de los beneficios que nos puede aportar el producto vende mucho que hablar del producto en sí.

Explicar o dar un nuevo enfoque a algo

Los contenidos innovadores, de valor, con enfoques originales y útiles siempre son un buen aliado para atraer la atención de nuestra audiencia.

Estos contenidos pueden tratar investigaciones propias sobre los comportamientos de los clientes de nuestro sector, o realizar una recopilación de recursos dispersos en la red, o enfoques que no se hayan hecho sobre la diversas temáticas relacionadas con nuestro negocio.

Por ejemplo yo realicé una recopilación de viajeros en bicicleta de largo recorrido que tuvo una excelente difusión en las redes sociales y me aportó interesantes visitas y enlaces.

También se puede enriquecer estos contenidos con videos e infografías que resulten atractivas y den un nuevo enfoque a los temas tratados.

Usar gente real e historias personales

La gente conecta con empresas en las que hay gente detrás. Fotos, videos, cortas historias o biografías del día a día de la empresa y de sus empleados ayudan a generar confianza para la venta online.

Es importante remarcar el valor de conocimiento, la experiencia en el sector de los miembros de la empresa. ‘¿Tienes alguna pregunta? Nosotros te podemos ayudar.’ Debemos transmitir de forma cercana y personal a nuestro visitante que podemos cubrir sus necesidades porque somos expertos en la materia.

También, explicar historias personales interesantes mezcladas con información útil da más verosimilitud y ayuda en la estrategia de comunicación corporativa. Convierte el contenido y la marca en algo más atractivo, que se recuerda más.

Por ejemplo yo utilicé el caso real de un cliente con el que trabajé en su reputación online.

Y no sólo debemos explicar historias de éxito sino también casos de errores, incluso fracasos que nos ayudaron a crecer como empresa o profesionales para dar un mejor servicio en la actualidad. Estos errores nos humanizan, este aprendizaje y superación de las dificultades genera confianza en nuestras capacidades.

Dar respuestas

Los usuarios esperan encontrar respuestas prácticas que puedan llevar a cabo. Esperan de nuestra web consejos ya que ‘somos expertos en la materia’. No les decepcionemos. Y si alguna respuesta no la conocemos investiguemos para aportarla con la mayor rapidez y exactitud.

Imagen de marca homogénea y target definido

Es importante que todos estos puntos se lleven a cabo en todas las secciones de la web: noticias, blog, foros… para reflejar un estilo y marca bien definido.

También en las redes sociales como Twitter, Facebook, Linkdedin, los canales de Yoube, comentarios en otras webs, etc…

Y hay que recordar que en estas diferentes plataformas nuestro contenido debe dirigirse a nuestro target, a nuestro cliente objetivo definido.

Fotos tomadas de: http://www.flickr.com/photos/1uk3/2304843675/

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Consciente de que su negocio radica en la confianza de los usuarios  Google busca constantemente mejorar esta experiencia del usuario. Muestra de ello son las actualizaciones o mejoras de filtro de su algoritmo. Panda, como se llamo a su actualización del año pasado, buscaba penalizar webs sin calidad. Penguin, actualización de este año, penalizó las webs con abuso del anchor text (palabra del enlace) en los enlaces entrantes y sobreoptimizadas. 

Y los cambios futuros irán en la misma dirección: satisfacer la experiencia del usuario. 

Debemos preguntarnos:

¿Cuál es el objetivo de nuestro negocio y cómo nuestro contenido va a ayudar a completar con éxito ese objetivo?

¿Qué quieren o necesitan nuestros usuarios?

¿Cuál es nuestra estrategia de contenidos que una esas dos cosas: el objetivo de nuestro negocio y las necesidades de nuestros usuarios?

Respondiendo estas preguntas debemos crear contenidos únicos, de calidad y enlazables. Y todos ellos englobados en una buena estrategia de contenidos para conectar con nuestro público objetivo y aumentar las ventas de nuestro negocio. Además esta es la base para el Link building white hat sin riesgos de penalizaciones. 

En una consultoría SEO la estrategia de contenidos es una parte esencial y los resultados pueden ser espectaculares.

Para crear estos contenidos debemos: 

1- Realizar una exhaustiva búsqueda de las palabras relacionadas con nuestro negocio, dando prioridad a palabras clave con mejor conversión. Pero sin olvidar las palabras que no convierten pero tiene fuerte demanda y serán apoyo para las ventas. 

2- Investigar, pensar y encontrar temas relacionados con estas palabras clave que puede ser de interés para nuestros usuarios. 

3- Escribir artículos de calidad, únicos y que puedan ser divulgados de forma viral por nuestros usuarios. Anteponer la calidad a la cantidad. 

4- Publicitarlo en las redes sociales: FB, TW; G+, etc… 

5- Realizar un seguimiento en estos soportes sociales para intervenir en los diálogos que se creen y hacerlo con el propio nombre de la empresa, para reforzar el branding de la misma. No hacer spam, sino ayudar al usuario y llevarlo con links a nuestras plataformas de dialogo social o a nuestra web donde realizamos la conversión. 

6- Realizar un seguimiento con Analytics del impacto de nuestros contenidos: visitas únicas, tiempo, links conseguidos, etc 

7- En su caso, con el tiempo, actualizar el contenido para que no quede obsoleto. 

Los contenidos únicos, de calidad, enlazables y su difusión en las redes sociales son cada vez más la base del link building. 

El principio de piensa y ayuda a tus usuarios y ellos te ayudaran a ti con enlaces y compras. 

O sea volvemos al principio, mejora con tu web la experiencia del usuario y google mejorará la posición de tu web en sus rankings.

Fotos tomadas de: http://www.flickr.com/photos/tomasfano/3479067857/

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¿Qué persigue con esta mejora del filtro/actualización? Frenar el spam de los enlaces de poca calidad.

Para entender que cambios se han introducido con el Penguin quizás sea bueno primero analizar que sitios se han derrumbado y cuales han ganado posicionamiento.

A la vista de los primeros resultados parece que se han penalizado sitios con abuso del anchor text (palabra del enlace) en los enlaces entrantes.

El porcentaje de penalizaciones se ha incrementado mucho en aquellas páginas que reciben enlaces con el mismo anchor text por encima del 60%. Esto no quiere decir se penalicen todas las páginas por encima de este porcentaje, pero sí se incrementa de forma importante y estamos en zona de riesgo si superamos el mismo.

Resulta relativamente sencillo para Google identificar este abuso. Si en tu página vendes ‘zapatos azules’ y la mayoría de los enlaces que te apuntan llevan el ancho text de ‘zapatos azules’ puedes entrar en esa zona de riesgo.

Con o sin penalización queda claro que Google ha devaluado el peso del anchor text ya que puede ser fácilmente manipulable.

También pierde peso e incluso entran en la penalización los enlaces que en su mayoría provengan de sites que no tienen relación con la temática de la web. Es antinatural que el 80 o 90% de nuestros enlaces lleguen de webs que nada tiene que ver con nuestra temática.

Y En el mismo sentido da mucho más peso a los enlaces que provienen de webs con mucha autoridad en el sector del que tratemos.

Y también salen perjudicadas en muchos casos las webs con contenidos sobreoptimizados para las palabras clave a posicionar.

Ideas para no ser penalizados por Penguin:

– Enlaces entrantes con mucha más variedad, naturalidad de anchor text.
– Enlaces de la misma temática.
– Enlaces de páginas reconocidas en nuestro sector.
– Enlaces constantes en el tiempo.

Pero el mejor consejo para conseguir este tipo de enlaces es dar calidad y valor añadido a nuestra web, e intentar convertirla en un referente en su sector. De esta manera la naturalidad llegará sola gracias a los usuarios que la enlazaran como referente a nuestro site.

Fotos tomadas de: http://www.flickr.com/photos/xectorweb/6997530376/

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¿Quién es? Edad, sexo, aficiones… ¿Qué quieren? Y lo más importante: ¿cómo podemos cubrir nosotros con nuestra web sus necesidades? 

Si logramos conocerlo bien antes de iniciar cualquier acción nos ahorraremos tiempo y dinero evitando tomar una la dirección equivocada y estaremos más cerca del éxito. Por eso es importante tomar cierto tiempo a este estudio de nuestro mercado objetico previamente. 

De este modo mejoraremos: 

1- Estrategia de contenidos: ya que damos el contenido que busca nuestros potenciales clientes.

2- Búsqueda de palabras clave con buena conversión: ya que conocemos lo que quiere nuestro público objetivo, la búsqueda se centrará en las palabras clave de más alto valor para ella y que más se puedan monetizar.

Buscar estudios de mercado

Debemos buscar estudios de mercado referentes al producto o servicio a promocionar.

 Si en nuestra web, por ejemplo, queremos vender vinos deberemos conocer el sector.

• ¿En qué época del año se vende más vino?
• ¿Se vende vino por Internet, y más importante, la tendencia futura de venta crece?
• ¿Qué esta sucediendo en otros países con e-comerce en este sector más avanzado como USA, UK o Francia? Sus estadísticas pueden darnos las claves de futuro de lo que puede suceder aquí en 2 o 3 años.
• ¿Qué marcas o bodegas tienen más salida o se venden más por internet?
• ¿Qué temas le interesa a la gente interesada en el vino?
• ¿Puedo yo cubrir las necesidades de potenciales clientes que no encuentran ciertas botellas en los supermecados, puedo vender más barato que ellos? ¿Qué puedo ofrecer yo que no ofrezcan los demás?

Y muchas otras otras preguntas que nos ayudaran a entender a nuestro público y al potencial de nuestro proyecto.

Con todo esto recomendamos buscar estudios de mercado online, tendencia del sector que nos ayudaran a tener una amplia visión del mismo antes de emprender nuevas acciones.

Una vez realizado esto por lo general encontraremos 2 escenarios:

1- Se como es mi industria pero no cual es mi público objetivo

Debemos elegir en el sector del vino el público al que nos queremos dirigir: publico que busque por precio, público que sea más experto y gourmet y busque vinos difíciles de encontrar en las bodegas o supermercados, público que se inicia o ya algo avanzado y al que le guste que le enseñen a disfrutar del vino y agradezca una ayuda o sugerencias de nuevos vinos… ¿Cuál es nuestro público objetivo?

2- Se como es mi publico objetivo pero no sus puntos débiles

¿Qué puedo ofrecer yo en mi web que no puedan ofrecer las otras webs de vino, las bodegas o supermercados? ¿Por qué razón un potencial cliente va a volver a mi web? ¿Qué servicio, precio, información, aplicación, etc… va hacer que un visitante nos recomiende a otros amigos y vuelva regularmente a nuestra web para comprar?

Si conocemos bien a nuestro público objetivo y damos con estas claves para regrese periódicamente avanzaremos hacia un proyecto con muchas posibilidades de tener éxito.

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Cuando alguien tecleaba el nombre de su empresa en google la imagen que proyectaba en directorios locales, redes sociales y páginas amarillas online del tipo:

paginasamarillas.es
guias11811
ciao.es
11870.com

era cuando menos de estafadores. Mi cliente creía que era obra de su competencia.

Dejando la autoría en la privacidad de nuestra relación, mi cliente tenía una serio problema ya que los usuarios leen en un alto porcentaje las opiniones de otros clientes de una empresa o producto antes de realizar la comprar.

¿Qué podíamos hacer para revertir esta situación?

1- Nos dimos de alta en Google Alerts para que nos notificase en un futuro cualquier comentario u opinión acerca de nuestra empresa.

2- Nos dimos de alta en Google Places. Aunque no lo hayamos creado nosotros, nuestra empresa puede aparecer en Google Maps ya que toma los datos de los proveedores de datos tipo paginasamarillas, qdq, etc… De esta manera pudimos editar los datos de nuestra empresa con más corrección y es un factor positivo que toma Google para posicionar mejor nuestro negocio. Usamos palabras relevantes en el título de la empresa e introducimos la dirección física del negocio en muestra área geográfica. Es recomendable introducir la página de ‘contacto’ de nuestra web como url para darnos de alta, ya que es en esta donde ponemos nuestra dirección y geocalización en el google Maps. Cuantos más datos precisos demos de nuestra empresa mejor posicionado aparecerá.

3- Buscamos las opiniones negativas de nuestros clientes. Respondimos con educación y transmitiendo que les escuchábamos, intentando explicar cada caso concreto y que nos preocupaba la atención al cliente. Hay que evitar escribir críticas falsas y comentarios despectivos hacia nuestra competencia. Debemos pensar que nuestra reputación esta en juego.

4- Aprovechamos el lado positivo de las críticas e invitamos a nuestro cliente a realizar una reflexión sobre como mejorar su servicio, a realizar un análisis de la demografía de sus usuarios para conocer más que es lo que necesitaban, lo que querían y como él se lo podía ofrecer.

5- Introdujimos en los primeros resultados de búsqueda aquellas página corporativas de su empresa que reflejasen la seriedad y diesen una buena imagen de la misma. Hay múltiples canales que pueden ocupar estás primeras posiciones. Si quieres podemos ofrecerte este servicio. 

No fue una tarea rápida, ni sencilla pero a los pocos meses su imagen corporativa en los buscadores había cambiado para bien. Y esta mejora redundó también en su facturación.

Además ahora mi cliente está informado en tiempo real de cualquier crítica negativa que aparezca en la red. Y esto le da oportunidad de responder al instante, mejorar su servicio y mejorar su reputación online.

Foto tomada de: http://www.flickr.com/photos/savemykidzfromthosemonsterz/6961418948/

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Pero, ¿cómo podemos saber cuales son estas páginas si tenemos decenas de ellas? ¿Como descubrir esas áreas donde hay contenido para términos pero el volumen de referencias orgánicas es muy bajo (comparado con el volumen de búsqueda) o ninguno?

Os explicaré un método para sacar el listado de las mismas. 

Lo primero que debemos tener es el listado de palabras clave más buscadas en excel relacionadas con nuestro sector. Doy por hecho que ya sabemos como encontrarlas combinando adwords, y su herramienta de palabras clave, con otras herramientas. 

Abriremos un excel. En la columna A, adjuntamos las palabras clave más buscadas y el volumen de búsqueda en la B. 

Será entonces cuando consultemos los datos de nuestra web en Analytics. Descargaremos las palabras clave por las que nos han encontrado los visitantes. Muy importante sean sólo las orgánicas

traffic sources>search>organic

Creamos una columna C con le nombre Google Organico. Y una columna D nombre CTR. 

Crearemos en CTR una columna para calcular (organico/volumen) =C2/B2 Y lo ampliaremos al resto de columnas.

Importante que coincidan el mes las búsquedas kw y los referals de analytics, que estas sean orgánicas y no PPC, que miremos si son búsquedas locales que no sean de fuera de España.

A la hora de buscar buscar los resultados orgánicos de google de mi sitio los kw., deben ser exactos.  Si la kw es ‘zapatos rojos’ sólo vale esta kw, y no vale ‘zapatos de color rojo’ ‘zapatos tacon rojo’ etc…

Una vez hecho esto se pegan en la columna C y aparecerán automáticamente los CTR.

Ordenar por orden ascendente a descendente de CTR.

En esta recta final debemos recordar cual es el CTR con respecto a nuestra posición.

Si se consigue nº1 en las SERP se puede obtener hasta un 35%-40% de clicks. En la mayoría de casos nuestro CTR estará por debajo 2%, debemos concentrarnos en esa horquilla de palabras que esté por debajo del 2%. Y todavía más concentrarnos en mejorar las que tengan mejor conversión, aquellas palabras que contengan: comprar, precio, etc…

Un vez encontradas estas palabras clave debemos aplicar todas las tècnicas SEO conocidas para mejorar las SERP.

La entrada Encontrar qué paginas reciben poco tráfico respecto al volumen de búsquedas aparece primero en Pere Pozanco.

Los contenidos duplicados en un mismo sitio se pueden dar por diferentes motivos.

• 2 dominios que comparten un mismo proyecto, midominio.com y midominio.es
• El mismo dominio con o sin ‘www’, midominio.com y www.midominio.com
• En los sitios de e-comerce id de sesión (que debe añadirse cuando añadimos al carrito un producto y no en la pimera página vista) www.midominio.com/producto.php y www.midominio.com/productos.php?id_producto=1)
• Página con el mismo idioma por defecto que es pasado en la url www.midomio.com y www.midominio.com?lang=ES

Aunque podemos encontrar otros casos en una auditoría.

Cuando un buscador encuentra el contenido en tu web duplicado tiene que elegir que página mostrar. Un valor que tiene mucho peso en esta elección es el número de enlaces. Pero en muchos sitios no todas las páginas tiene enlaces y se puede dar la confusión de que siendo tu dominio principal a promocionar: www.midomino.com, y teniendo por ejemplo 100 pag, google indexe:

 70 páginas para www.midominio.com

30 Páginas para www.midominio.es

Esto restará ‘fuerza’ a tus páginas para escalar en las posiciones de tu dominio principal. Además de que esas 30 paginas que se verán en el dominio incorrecto, pueden ser encontradas en los buscadores y quizás reciban enlaces y no redunden en el dominio principal.

¿Qué hacer?

• Importante hacer una redirección 301 desde www.midominio.es a www.midominio.com, no sólo del dominio principal sino también de todas y cada una de las páginas. Así si alguien te encuentra en google por ‘articuloverde’ y encuetra

www.midominio.es/articuloverde al hacer click sea redireccionado automáticamente a www.midominio.com/articuloverde

• También podemos ayudar a la indexación de google desde el Google Webmaster Tools, y además del dominio principal www.midominio.com crear el www.midominio.es

Ir a ‘Site configuration’, ‘Change of address’ y configurar esa redireccioón 301 al dominio principal.

Una vez hecho esto cabe esperar a que se vaya reduciendo el número de páginas indexadas en el domino incorrecto. Y es bueno ponerse un recordatorio para en 1 mes o 2 volver a repasar las páginas indexadas para ver que disminuyen hasta quedar en 0.

En mi experiencia solucionar este problema puede aumentar de forma significativa el tráfico.

Otra alternativa pero de pago mucho más sencilla y muy útiles utilizar la herramienta de SEMoz y en su sección ‘Crawl Diagnostics Summary’ encontraréis todos los detalles acerca de posibles duplicaciones y otros parámetros para optimizar vuestra web.

Foto tomada de: http://www.flickr.com/photos/jdhancock/4892254977/ 

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